Заговорить

С самого начала я начал думать о маркетинге. Продажи ещё далеко, но рынок для меня новый, и я решил: пока есть время, надо разобраться самому.

Я давно был подписан на Telegram-канал Kumar t.me/solokumi. Я купил курс по маркетингу у них. Он закончился этим летом, и мне очень понравился. Но честно: максимум он даёт тем, кто может сразу применять - тестировать, пробовать, задавать вопросы по ходу. Я тогда до рекламы ещё не дошёл. Сейчас дошёл и работаю с записями лекций и теми кто вел эти блоки

В самом начале рассказывали основы: прежде чем что-то продавать, сделай CustDev - поговори с теми, кто уже покупает. Эту базу я узнал еще во ФРИИ десять лет назад. Но, как всегда не очень хотелось, нужен был пинок☄ . Сначала поговорил со своими знакомыми кто покупал недвижимость в Азии, потом в сообществе в котором состою - "Основатели" t.me/osnovateli. Нашёл пятерых ребят, кто уже покупал недвижимость в Таиланде и на Бали, и расспросил каждого: как принимали решение, почему, как выбирали. Ну и конечно поговорил с несколькими риелторами.

Главное, что я вынес о том какую задачу решали, и как принимали решение:

- Диверсификация. Часть капитала в другой юрисдикции и доход в валюте.
- Запасной аэродром. Место, куда можно приехать и пожить.
- Все долго выбирали и лично общались с девелоперами
- Покупали по рекомендации знакомых и риелторов Удивило меня то, что никто не понимал, что я делаю,  что я непонятно объясняю свой бизнес

Говорю «продаю апартаменты» - думают, что люди покупают квартиры, чтобы в них жить. Говорю «строю отель» - думают, что я сначала построю, а потом буду сдавать номера. Мне казалось, что этот продукт всем давно знаком. Оказалось, нет.
Теперь на вопрос «чем занимаешься?» я отвечаю одной фразой:

Строю отель и продаю в нём номера на стадии строительства.

Зачем мне этот канал
В «Основателях» есть форум-группа, которая помогла решиться🫣. Долго думал о чём писать и, главное, зачем. Сформулировал для себя пять причин

1. Быть Top of Mind. Хочу, чтобы все мои друзья и знакомые, с кем я общаюсь или когда-то общался, знали, что я строю на Шри-Ланке. И когда у кого-то появится мысль об инвестициях в доходную недвижимость в Азии, первым в голову пришло «позвонить Гольдбергу»
2. Нести ценность. Если кто-то тоже захочет строить, он сможет посмотреть, как это делал я: какой путь надо пройти, сколько он занимает и сколько стоит, какие ошибки я совершил. То есть поделиться опытом
3. Чтобы было видно, что это надолго. Когда я начну привлекать деньги, люди увидят, что это не быстрая тема, которая пришла мне в голову вчера. Это большой путь, который я прошёл шаг за шагом, и вот к чему он привёл
4. Чтобы не забыть. Если сейчас меня спросить, как я развивал Rerooms, я уже с трудом вспомню. Этот канал - по сути мой дневник. Его можно будет перечитать и увидеть, как всё было на самом деле
5. Потому что мне это нравится. Я выбрал формат челленджей - вызовов, с которыми сталкиваюсь по дороге. К каждому посту стараюсь сделать видео, которое передаёт его главную мысль. И мне просто нравится их делать